Echte betrokkenheid is belangrijk voor een duurzame gedragsverandering en loyaliteit aan merken. Zeker in de charitatieve wereld (waar steeds meer geswitcht wordt) kunnen we loyaliteit vergroten als mensen zich intrinsiek verbonden voelen met het merk en het bijbehorende principe. Daarom zetten we de gedragswetenschappelijke techniek: ‘self commitment’, centraal in deze campagne voor Terre des Hommes. Wie A zegt, moet ook B zeggen. Mensen zijn graag consistent en vertonen gedrag dat in lijn is met wat zij eerder gezegd of gedaan hebben. Om mensen uiteindelijk te laten doneren, is het daarom belangrijk om gedrag uit te lokken dat in lijn ligt met een (toekomstige) donatie. Wanneer men dus aangeeft het belangrijk te vinden dat er meer geld komt voor de strijd tegen seksuele uitbuiting van kinderen, gaat men later sneller akkoord met een donatie aan TdH. Mensen vinden het immers vervelend om inconsistent te zijn. Nóg vervelender vinden ze het als anderen hen inconsistent vinden.

Het allermooiste resultaat zit ‘m in de conversie op de leads. Deze is met zo’n 19% (!) toegenomen ten opzichte van eerdere campagnes. De hoge kwaliteit van de leads wijst op de werking van de gekozen commitmentstrategie.